福利保障
社保
工作餐
免費(fèi)住宿
全勤獎(jiǎng)+工齡獎(jiǎng)
提成/獎(jiǎng)金
職位描述
工作職責(zé)：
戰(zhàn)略制定與市場(chǎng)拓展：
基于市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及酒店定位，制定年度、季度銷售戰(zhàn)略、預(yù)算及行動(dòng)計(jì)劃。
識(shí)別并開(kāi)拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與細(xì)分市場(chǎng)（如MICE、企業(yè)客戶、OTA、長(zhǎng)住客等），優(yōu)化客源結(jié)構(gòu)。
建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶、跨國(guó)公司、大型旅行社、重要合作伙伴的戰(zhàn)略關(guān)系。
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與業(yè)績(jī)管理：
組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理一支高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定清晰的個(gè)人與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）。
監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的日�；顒�(dòng)，審核銷售合同與報(bào)價(jià)，確保銷售流程高效合規(guī)。
進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，定期向管理層匯報(bào)業(yè)績(jī)達(dá)成、市場(chǎng)趨勢(shì)及行動(dòng)計(jì)劃。
營(yíng)收最大化與價(jià)格體系管理：
與收益管理部門緊密協(xié)作，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略與價(jià)格體系，實(shí)現(xiàn)整體收益最大化。
主導(dǎo)大型團(tuán)隊(duì)、會(huì)議及宴會(huì)的談判與簽約，確保優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的獲取。
監(jiān)控主要銷售渠道的表現(xiàn)，確保直訂渠道與分銷渠道的協(xié)同與平衡。
品牌建設(shè)與跨部門協(xié)作：
領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)傳訊、公關(guān)活動(dòng)，確保銷售信息與品牌形象的一致性。
與運(yùn)營(yíng)部門（前廳、客房、宴會(huì)）無(wú)縫協(xié)作，確保客戶承諾的完美交付，提升客戶滿意度。
代表酒店參與行業(yè)活動(dòng)，提升酒店在本地及區(qū)域市場(chǎng)的知名度與美譽(yù)度。
工作要求：
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
至少8年以上國(guó)際品牌酒店銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上擔(dān)任銷售總監(jiān)或同等高級(jí)管理職務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)。
擁有豐富的本地市場(chǎng)資源及出色的業(yè)績(jī)歷史記錄（需在面試中提供可驗(yàn)證的業(yè)績(jī)成就）。
聯(lián)系方式
聯(lián)系人：譚小姐 [聯(lián)系我時(shí)，請(qǐng)說(shuō)是在湛江人才網(wǎng)上看到的]
聯(lián)系電話：15******15[查看]
聯(lián)系地址：湛江赤坎區(qū)城際酒店(海濱大道北店)1樓
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企業(yè)簡(jiǎn)介
許可項(xiàng)目：餐飲服務(wù)；住宿服務(wù)；城市配送運(yùn)輸服務(wù)（不含危險(xiǎn)貨物）。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）。一般項(xiàng)目：企業(yè)管理；餐飲管理；專業(yè)保潔、清洗、消毒服務(wù)；禮儀服務(wù)；住房租賃；非金屬礦及制品銷售；電子產(chǎn)品銷售；農(nóng)副產(chǎn)品銷售；塑料制品制造；塑料制品銷售；貨物進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；機(jī)械設(shè)備研發(fā)。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）。
